從這個單元開始，我將為每位讀者一一介紹過去十四年來，我所諮詢過一千多位學員裡面，表現優秀，成就卓越的成功個案。希望能對有心學習的讀者打開一扇又一扇的成功之門。
第一位要向您推薦的學員，是我十一年前所指導過令我非常折服的一位學員，董天路Luke(附件一)。
今年的八月二十二日，他特地從美國洛杉磯飛回台灣，為的就是要參加在八月二十八日實踐家知識管理集團所舉辦的【心靈財富的奧運會】一天的演講活動。他此 項的行動只是要證明我當年所教授他的方法，是確實有效的。在我一小時的演講當中，我也特別安排他親自上台，與大家分享他的成功之道。如何在美國，沒有任何 人脈背景，五年之內拿到兩個碩士學位，以及四張專業證照，以及在美國紐約人壽連續十七個月，拿到業績冠軍，成為２００３年紐約人壽全美四百位經理級主管排 名第三名的榮耀。
八月二十八日我也在台下與數百名學員，認真聆聽這位Luke在美國異鄉功成名就之後，寶貴的經驗分享。在我準備這篇文章的時候，我重複的看當天演講的影像檔，整理出Luke在美國奮鬥十年的四大成功關鍵。
他提到成功的第一步：紀律，也就是今天這篇文章的標題。為什麼紀律如此重要？我的解讀是，一個成功者之所以成功，首要的關鍵在於要求自己的程度。一個懂得自我要求的人，是紀律具體表現。
第二個成功的關鍵是：行動。 董天路提到，行動分為兩種。一種行動是白天的行動，是面對別人；另一種行動是晚上的行動，那是來自於面對自己。兩者彼此之間息息相關。大多數人只注意到白 天的行動，只面對別人。而少數真正的成功者，他會注意到如何面對自己。在面對自己的時候，董天路徹底的將我所教授的一套方法，ＰＲＴａｂｌｅ，貫徹到底， 運用得淋漓盡致。他在每天工作生活的前一天晚上，很認真的用這套工具，將所有次日該做而且是重要的事情，白紙黑字寫下來完整而且清楚的做好安排與規劃，這 個方法我在十一年前教他至今他始終如一日持續執行。這樣的行動法則，就是在完全落實他的第一個成功關鍵，”紀律”。至於白天面對人的行動，他分享道：與人互動如何讓人感受到最有價值的情操，那就是”真誠的愛”。他在美國上過一門課，講師提到人類五種表達愛的方式：
１．言語上的肯定
２．贈送禮物
３．提供服務
４．有品質的相處時間
５．肢體上的接觸
他很用心的將這五種愛的方式，很認真地對待他所面對的人。這也導致他在從事業務工作上，令人印象深刻、與眾不同的地方。
第三個成功的關鍵，在於建立正確的核心價值。董天路當天的演講分享，語重心長提到：喚醒大家如何去重視並學習如何當配偶以及父母。更清楚的指出，重視配偶優先於孩子。他在美國的紐約人壽保險公司南加州fullton分公司當分公司經理，帶領不同國家的業務夥伴。每位新進的業務新人，都會被Luke邀請到他家裡作客。他很清楚讓他的夥伴看到他是如何重視家人，以及他如何與家人相處。讓他的伙伴了解，他是跟什麼樣的主管，一起創造人生的未來。
第四個成功關鍵，建立生命中的教練團。 他特別強調，一個人要真正的成功，他需要有生命中的教練群，而且不是只有一個，因為不同的教練所擅長的不盡相同。有的是在技巧上，有的是在知識上，有的是 在信仰上。我很榮幸的在他追求生命成功的過程當中，指導他一些如何達到成功的有效方法。他的小舅子，是美國普林斯頓大學工業工程的博士。在思考邏輯推理上，當做是他觀念釐清的教練。他有一位教會的牧師，在他信仰的路上，不斷地用智慧的言語提醒他。
以上四個由董天路所分享的成功關鍵，是我特別從他在台上十五分鐘演講當中，擷取出來與讀者分享。從這位優秀的選手身上，我領悟到，不是我會教而是他很懂得學以致用，進而學以致富,當然這裡所提到的”富”指的是心靈,與物質並存的富有。
這 十四年來，有不少學員透過介紹來找我。只希望能夠成功致富。我也很清楚，我存在的價值在哪裡。就是我的經驗、我的知識、我的領悟甚至是當下靈光乍現針對不 同學員各別的指點。其實，學員之所以會成功我更清楚。最重要的關鍵在於，他願意接受生命每一個階段的考驗與挑戰。我相信每一個當下生命的試煉，就是在驗收 每一個人紀律的程度。有紀律與無紀律之間的差異，就在於外來狀況發生的時候，缺乏紀律的人很容易怪罪於外，懂得紀律的人學會捫心自問，反求諸己。Luke，就是一位懂得反求諸己的人。這一點我要特別強調，因為這個關鍵可以區分出一個人到底是人才還是將才。試問讀者，你要當人才，還是要當將才？人才靠努力，將才靠紀律。
我想要告訴讀者的是，如果有一個習慣，是一定需要去培養的話。我由衷的推薦，養成紀律的習慣是首要的關鍵；我 認為要實現人生的任何一個夢想，紀律是首當要件。有紀律的人，不會怨天尤人、不會怪罪於外、不會找理由藉口、不會唉聲歎氣，更不會歸咎於宿命。這樣的人， 他永遠在尋找答案、做好準備、懂得提醒自己、專注投入，甚至樂在其中。也許對絕大多數的人，會覺得枯燥無味的事情，他會從中尋找意義，創造出樂趣。我想平 庸與不平凡之間的差異，就在於不平凡的人，他會透過紀律，預見到未來一條屬於成功的道路。在眾人不清不楚的情況之下，他已經有真知灼見，邁步向前。
在我過去這十四年培訓諮詢的生涯讓我學習到許多以前知道但常常會忽略掉的智慧比方說：耐心、傾聽、專注、發問、欣賞、讚美、肯定、感激…...等等；然而看到Luke經過十年持續大幅度的成長，更令我深刻感受到最重要的智慧是”紀律”。實踐家知識管理集團的副董事長郭騰尹曾經在一次演講分享裡提到一段話：”一個人要成功得看他了解自己的深度,以及要求自己的程度”，這跟我今天所提到的”紀律”，涵意是相同的。
我也相信天底下持續成長、不斷自我超越的人，內心深處肯定有一股源源不絕的驅動力，導致他不論在任何情況下均能迎刃而解，同時也會在問題裡找到機會，在面臨危機時創造轉機。我很開心地與讀者分享今天這個單元，只可惜讀者無法親自看到Luke在今年8月28日台北，與我同台精彩的演講。
最後無論如何還是很感謝您看完本篇文章，也希望您願意提供寶貴的意見給我指教，做為我改進的地方。不僅僅讀者您需要學習，連作者我也需要進步。下一篇的文章主題是：熱情。我由衷的希望能再見到您，讓我們同在一起持續成長迎向燦爛的未來。
文：金牌教練管家賢 打響自己就一招 三財一生定未來
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