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在之前將近六期的培訓雜誌，我在寫稿時發生一個很有趣的現象，幾乎每隔一期原定要分享的主題都會有新的轉折及變更出現，包括去年十二月的「堅持的志皇」和今年三月份「超越的鎮宇」，及今天這篇─「主動的梓微」。為什麼會有這樣的變化，關鍵在於這三篇文章的主角，都非常「主動」。
話說今年三月二十二日，我有個業務夥伴─郭淑蓮，介紹她多年的好朋友─黃梓微到辦公室來與我認識；在交換名片之後，我們坐下一聊起天來，就歡笑聲不斷。 首 先我主動的贈送一本雜誌給梓微，同時先與她分享我在網路上所下載的一些有創意的影片，我們看了都哄堂大笑，她非常喜歡，問我是否可以將她所欣賞的影片傳給 她，我說：沒問題。同時她也送我一本翻譯書─Creating Money 「創造金錢」，是我多年前在網路上看到的一本好書，現在終於出現在我面前；接著我們聊到關於從事教育訓練的一些經驗分享，她聽到我對林偉賢老師〈實踐家知 識管理集團董事長〉的形容：「林老師是一位夠努力、富創意、懂行銷、具備強烈的企圖心、過人的意志力、以及擁有強烈使命感的領導者。」講到這邊連梓微都在 做筆記，她問我：「管老師你形容得太精彩了，能不能再講一遍？」我對於她的提問感到好奇，她說到：「懂得欣賞他人的人，一定有更多的優點值得讓他人學 習。」爾後梓微主動要求我當她的老師，我笑著回答她：「如果有更棒的老師，妳就不一定要跟我學了。」她問是誰？我說：當然是林偉賢老師最精華的教學課程 「Money & You」，以及由郭騰尹老師主講的“商道”「Business & You」，還有由謝佳勳老師所負責帶領的青少年成長營「Super Camp」，她隨即報名了兩個名額的商道「Business & You」，她要和她先生一起來學習，同時推薦她女兒來上第100期的「Money & You」。
令我印象特別的是，過了兩 天，梓微傳了一個簡訊給我，其內容之窩心，讓我不得不佩服這位梓微，而且決定在專欄上就先換成談梓微的主題。她傳來的簡訊內容是這樣寫的：「管兄：對您印 象太深刻了，您有文人的優雅，有商人的精準，有業務人的靈巧，有企業家的大格局，但真讓我感動的是，“您的美”，您美在認真對待，美在有情，謝謝與您的相 識，珍惜您，梓微。」我收到簡訊之後，我發現梓微不但主動、善於觀察他人優點，更不吝於讚美─這是一種成功者普遍具有的特質； 之後我回電並感謝她用簡訊的方式對我的肯定。由於梓微和上一期的文章─「感恩的曉翠」，屬於同一家保險經紀人公司，梓微投入保險經紀人的工作不到兩年，就 成立自己在桃園的營業處，也因為梓微那通主動且窩心的簡訊，我當下決定要到他們營業處回饋一堂自己最精華的課程，讓梓微她排定時間。而以梓微主動的個性， 隔兩日的星期一早會立即邀請我到她的營業處演講，當天我與她的四十人業務團隊做了一場有關於「經營人脈的自然法則」的分享，並且也把「感恩的曉翠」那篇專 欄，一同分享給梓微營業處的朋友；巧的是在聽眾裡面剛好有一位曉翠的先生「晉哥」的軍中同袍─黃先生，聽完演講之後主動過來告訴我，他真不敢相信，晉哥真 的把煙戒了，我說：「是真的，你可以打電話給他。」當天我在早會的現場，熱情的邀請他們參加第100期的Money & You，我主動提出一個促銷方案，只要在座的同仁，報名人數超過20人上第100期的「Money & You」三天的課程，我將主動附贈我個人最精華「自我改造的十面金牌」兩天的課程；我在演講台上幽默的形容：「如果買Benz送BMW你們會不會買？」當 天現場報名了21位學生。在演講結束時，梓微還上台補充一句話：「管老師您放心，如果今天同仁上課報名人數不到20人，我會邀一些企業主的客戶報名參加課 程，我一定把人數補齊到20位！」這樣主動的回應讓我為之動容。
當天演講結束時，我中午留下來與梓微和她先生吃中餐，我主動的和梓微溝 通，今年培訓雜誌的文章，我打算以妳為主題寫一篇專欄─「主動的梓微」，她說：「好呀，那我們現在就開始吧！」可想而知，兩個主動的人在一起就是不會浪費 時間，我們立即吃便當，邊錄音邊聊。梓微談到一些她對於人生及主動的看法，她提到她最怕沒有感覺的人，因為她是一個很有感覺的人，也就是因為有感覺，所以 常常會看到讓她感動的人。我問她什麼樣的人會讓她感動，她說：「真人，就是對自己誠實的人，不會欺騙自己及別人的人，有真材實料的人。」在梓微的字典裡 面，生命沒有“應付”這兩個字，梓微也提到，她相信古人所講的「真善美」，它是有它一定的秩序；如果一個人不真誠，就很容易偽善，那就不美了。但是由於過 去梓微曾經有段時間過於真誠，反而使她無法去忍受別人的虛偽，因為不斷活在對立衝突的世界，我問她後來怎麼走出來的，她說她看過一篇文章談到“諒解”，她 終於了解到有些人不夠真誠是因為有些顧忌或缺乏勇氣，她說：「一個受傷的生命會說謊話，一個不受傷的生命會說實話，但誰沒有受過傷呢？坦白講“說實話需要能力，聽實話需要勇氣”。」
由於梓微本身也是從事業務工作，她說一個業務員最精采的地方是在於它的”主動性”，她的核心信念是：”永遠追隨大師，拜師學藝從來不鬆懈”，就像是之前文章提到的，只要是真人，她都會主動去追尋，包括她從大學時期到研究所的指導教授曾昭旭老師，到目前為止，每個星期三早上，曾教授都到其營業處幫業務同仁上”人格成長”的課程，我問她為什麼要開這樣的課？她提到：「人格教育是根本性的教育，一個業務人員如果人格有瑕疵，則遲早會出問題。」，可見她對於老師的尊崇，以及對營業處人才培育的重視，她談到：「一個人學習是有限的，一群人學習速度才會快。」；提到業務的表現我問她：「為什麼可以在短短兩年內成立營業處? 」她告訴我她第一年挑戰MDRT同時帶了五位MDRT，第二年他就自己成立營業處，並且帶了11個MDRT，我問她是如何做到的，她說：「主動迎接挑戰是非常重要的。」，她今年要挑戰她所屬的保險經紀人公司全台灣第一名的業務主管－宋木海先生，我問她為什麼要這樣做，她說：「我要當個主動迎接挑戰的人，並且只想和第一名挑戰！」，她非常欣賞她同一家公司的這位業務主管宋先生，梓微幾乎和他同時進入公司，但是宋先生去年個人營業額就做到3000萬FYP，同時又帶了25個MDRT，並成立了三個營業處，她說：「如果有個可敬的對手，就不要輕易放過較勁的機會。」。這讓我想到希臘已故船王－歐納西斯講過的一句話：「一個人要成功，需要朋友: 要非常成功，需要對手。」，業務也是相同，”做業務要成功，需要客戶: 要非常成功，需要一個可敬的同業”，梓微她也提到：「一個人一直在注意對手在做什麼的同時，會不知不覺也超越自己的表現。」。
各位朋友，當你看到這篇文章時，想像梓微是你的同業吧！在生命中，如果有這麼一位可敬的對手，是一種福氣，所以我問梓微：他接下來的人生安排怎麼走？他說有三，其一、和先生白頭偕老、二、月入百萬為底限，三、成為生涯教練、喚醒更多人的生命。當我聽到這裡的時候，梓微也激勵了我，在我過去15年的生涯當中，當教練諮詢過有一千多人，看來我這回的採訪，見到梓微，也見到一個可敬的對手，讓我保持更為清醒，這是這次採訪的額外的收穫，試問各位讀者，你是一個主動的人嗎 ? 我發現生命中有許多機會，不只屬於準備好的人，更眷顧主動的人! 預祝你主動去開創你的人生，開創出屬於自己成功的故事，我們下回「好學」的單元見囉。
圖／文：金牌教練管家賢 打響自己就一招 三財一生定未來
話說今年三月二十二日，我有個業務夥伴─郭淑蓮，介紹她多年的好朋友─黃梓微到辦公室來與我認識；在交換名片之後，我們坐下一聊起天來，就歡笑聲不斷。 首 先我主動的贈送一本雜誌給梓微，同時先與她分享我在網路上所下載的一些有創意的影片，我們看了都哄堂大笑，她非常喜歡，問我是否可以將她所欣賞的影片傳給 她，我說：沒問題。同時她也送我一本翻譯書─Creating Money 「創造金錢」，是我多年前在網路上看到的一本好書，現在終於出現在我面前；接著我們聊到關於從事教育訓練的一些經驗分享，她聽到我對林偉賢老師〈實踐家知 識管理集團董事長〉的形容：「林老師是一位夠努力、富創意、懂行銷、具備強烈的企圖心、過人的意志力、以及擁有強烈使命感的領導者。」講到這邊連梓微都在 做筆記，她問我：「管老師你形容得太精彩了，能不能再講一遍？」我對於她的提問感到好奇，她說到：「懂得欣賞他人的人，一定有更多的優點值得讓他人學 習。」爾後梓微主動要求我當她的老師，我笑著回答她：「如果有更棒的老師，妳就不一定要跟我學了。」她問是誰？我說：當然是林偉賢老師最精華的教學課程 「Money & You」，以及由郭騰尹老師主講的“商道”「Business & You」，還有由謝佳勳老師所負責帶領的青少年成長營「Super Camp」，她隨即報名了兩個名額的商道「Business & You」，她要和她先生一起來學習，同時推薦她女兒來上第100期的「Money & You」。
令我印象特別的是，過了兩 天，梓微傳了一個簡訊給我，其內容之窩心，讓我不得不佩服這位梓微，而且決定在專欄上就先換成談梓微的主題。她傳來的簡訊內容是這樣寫的：「管兄：對您印 象太深刻了，您有文人的優雅，有商人的精準，有業務人的靈巧，有企業家的大格局，但真讓我感動的是，“您的美”，您美在認真對待，美在有情，謝謝與您的相 識，珍惜您，梓微。」我收到簡訊之後，我發現梓微不但主動、善於觀察他人優點，更不吝於讚美─這是一種成功者普遍具有的特質； 之後我回電並感謝她用簡訊的方式對我的肯定。由於梓微和上一期的文章─「感恩的曉翠」，屬於同一家保險經紀人公司，梓微投入保險經紀人的工作不到兩年，就 成立自己在桃園的營業處，也因為梓微那通主動且窩心的簡訊，我當下決定要到他們營業處回饋一堂自己最精華的課程，讓梓微她排定時間。而以梓微主動的個性， 隔兩日的星期一早會立即邀請我到她的營業處演講，當天我與她的四十人業務團隊做了一場有關於「經營人脈的自然法則」的分享，並且也把「感恩的曉翠」那篇專 欄，一同分享給梓微營業處的朋友；巧的是在聽眾裡面剛好有一位曉翠的先生「晉哥」的軍中同袍─黃先生，聽完演講之後主動過來告訴我，他真不敢相信，晉哥真 的把煙戒了，我說：「是真的，你可以打電話給他。」當天我在早會的現場，熱情的邀請他們參加第100期的Money & You，我主動提出一個促銷方案，只要在座的同仁，報名人數超過20人上第100期的「Money & You」三天的課程，我將主動附贈我個人最精華「自我改造的十面金牌」兩天的課程；我在演講台上幽默的形容：「如果買Benz送BMW你們會不會買？」當 天現場報名了21位學生。在演講結束時，梓微還上台補充一句話：「管老師您放心，如果今天同仁上課報名人數不到20人，我會邀一些企業主的客戶報名參加課 程，我一定把人數補齊到20位！」這樣主動的回應讓我為之動容。
當天演講結束時，我中午留下來與梓微和她先生吃中餐，我主動的和梓微溝 通，今年培訓雜誌的文章，我打算以妳為主題寫一篇專欄─「主動的梓微」，她說：「好呀，那我們現在就開始吧！」可想而知，兩個主動的人在一起就是不會浪費 時間，我們立即吃便當，邊錄音邊聊。梓微談到一些她對於人生及主動的看法，她提到她最怕沒有感覺的人，因為她是一個很有感覺的人，也就是因為有感覺，所以 常常會看到讓她感動的人。我問她什麼樣的人會讓她感動，她說：「真人，就是對自己誠實的人，不會欺騙自己及別人的人，有真材實料的人。」在梓微的字典裡 面，生命沒有“應付”這兩個字，梓微也提到，她相信古人所講的「真善美」，它是有它一定的秩序；如果一個人不真誠，就很容易偽善，那就不美了。但是由於過 去梓微曾經有段時間過於真誠，反而使她無法去忍受別人的虛偽，因為不斷活在對立衝突的世界，我問她後來怎麼走出來的，她說她看過一篇文章談到“諒解”，她 終於了解到有些人不夠真誠是因為有些顧忌或缺乏勇氣，她說：「一個受傷的生命會說謊話，一個不受傷的生命會說實話，但誰沒有受過傷呢？坦白講“說實話需要能力，聽實話需要勇氣”。」
由於梓微本身也是從事業務工作，她說一個業務員最精采的地方是在於它的”主動性”，她的核心信念是：”永遠追隨大師，拜師學藝從來不鬆懈”，就像是之前文章提到的，只要是真人，她都會主動去追尋，包括她從大學時期到研究所的指導教授曾昭旭老師，到目前為止，每個星期三早上，曾教授都到其營業處幫業務同仁上”人格成長”的課程，我問她為什麼要開這樣的課？她提到：「人格教育是根本性的教育，一個業務人員如果人格有瑕疵，則遲早會出問題。」，可見她對於老師的尊崇，以及對營業處人才培育的重視，她談到：「一個人學習是有限的，一群人學習速度才會快。」；提到業務的表現我問她：「為什麼可以在短短兩年內成立營業處? 」她告訴我她第一年挑戰MDRT同時帶了五位MDRT，第二年他就自己成立營業處，並且帶了11個MDRT，我問她是如何做到的，她說：「主動迎接挑戰是非常重要的。」，她今年要挑戰她所屬的保險經紀人公司全台灣第一名的業務主管－宋木海先生，我問她為什麼要這樣做，她說：「我要當個主動迎接挑戰的人，並且只想和第一名挑戰！」，她非常欣賞她同一家公司的這位業務主管宋先生，梓微幾乎和他同時進入公司，但是宋先生去年個人營業額就做到3000萬FYP，同時又帶了25個MDRT，並成立了三個營業處，她說：「如果有個可敬的對手，就不要輕易放過較勁的機會。」。這讓我想到希臘已故船王－歐納西斯講過的一句話：「一個人要成功，需要朋友: 要非常成功，需要對手。」，業務也是相同，”做業務要成功，需要客戶: 要非常成功，需要一個可敬的同業”，梓微她也提到：「一個人一直在注意對手在做什麼的同時，會不知不覺也超越自己的表現。」。
各位朋友，當你看到這篇文章時，想像梓微是你的同業吧！在生命中，如果有這麼一位可敬的對手，是一種福氣，所以我問梓微：他接下來的人生安排怎麼走？他說有三，其一、和先生白頭偕老、二、月入百萬為底限，三、成為生涯教練、喚醒更多人的生命。當我聽到這裡的時候，梓微也激勵了我，在我過去15年的生涯當中，當教練諮詢過有一千多人，看來我這回的採訪，見到梓微，也見到一個可敬的對手，讓我保持更為清醒，這是這次採訪的額外的收穫，試問各位讀者，你是一個主動的人嗎 ? 我發現生命中有許多機會，不只屬於準備好的人，更眷顧主動的人! 預祝你主動去開創你的人生，開創出屬於自己成功的故事，我們下回「好學」的單元見囉。
圖／文：金牌教練管家賢 打響自己就一招 三財一生定未來
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