在新曆年一開始跟各位讀者分享，提到「熱情的聖芬」，在舊曆年的文章，與您分享的是「積極的文杞」。在中國人的習俗，舊曆年就是除舊佈新的重要節慶，舊的不去新的不來，在這春節假期，讀者是否已經準備好要展開全新的一年？此時此刻，「積極」就很重要了。在這一期的文章，要跟各位讀者分享的是六年前我諮詢過的一位學生─王文杞，他是我見過的學生裡面，最積極的一位學生，他的積極從我親眼看到的一個過程當中表露無遺。
在去年11月19號，實踐家開
了一門課─「Business & You」，當時我們是請美國課程創辦人─David
Neenan來台親自指導；在上課的第一節課下課時，兩百個學生裡面，只有一位學員，就是文杞，在下課時主動向大家宣佈，惠賜名片，用一個A4的信封袋，
在教室門口，邀請每位學員惠賜名片；到第二節下課時，他又做了同樣的動作。當天他的助理，中午十二點半，到課室現場將他手上所有名片帶回辦公室，立刻輸入
電腦檔案，文杞當天晚上十點半下課回到辦公室十一點，他的員工正在做最後的校稿；第二天早上，當課程一開始時，文杞已經將兩箱的通訊錄，一份份發給在場的
同學，當場令大家印象深刻。起初，大家不清楚他在做什麼，後來才知道他是在服務大家；如果沒有一個「積極」的態度，文杞是不會做這些事情的。
事後我再跟文杞碰面聊天的時候，我問他：「為什麼你會那麼積極的做這件事情？」，他告訴我：「唯有積極的人才能創造機會，掌握機會，
如果他不主動的向大家收集名片的話，他不知道等到民國那一年，才能夠收集到所有人的名單」，他微笑的告訴我：「人脈就等於錢脈，但人脈絕不會從天上掉下
來」，由於文杞做的工作是做代書業，他所從事的行業就是要常常解決人的問題，大部份直接跟間接的問題都跟錢有關，舉凡是房屋買賣、土地交易、銀行貸款業
務、甚至捐地節稅，他做的業務非常靈活，每次看到文杞都是笑嘻嘻的，後來為了這篇文章再度和他訪談之後，它才娓娓道來談到他的過去，我也才了解到，眼前這
個積極的人，也曾經因為一個錯誤的決策，借給朋友一千八百萬，爾後導致自己負債累累的狀況下，過著半年消極的日子，那是民國八十一年的事；在他三十歲那一
年，因為信任朋友，貪圖小利，卻虧了老本，我問他，那時候他怎麼熬過來的？他親口告訴我，當時他一點也積極不起來，每天想著如何把錢要回來，雖然說他這個
朋友已經捲款潛逃，他心有不甘之餘，老是想著：「我這麼相信朋友，為什麼朋友這樣對待我？」
事隔多年，文杞他告訴我：「往往有這種受
害者想法之後，人就積極不起來了」，我再問他：「後來你怎麼走出來的？」他告訴我：「經過半年的自我折磨之後，有天醒過來終於領悟到，與其怪罪那位捲款潛
逃的朋友，不如反過頭來檢討自己，一半也是自己造成的」，於是乎文杞選擇為自己的行為負全部的責任，人跑掉就算了，錢再賺就有了，他笑著告訴我，他立即買
了三套西裝，更新形象重新再來；那麼負債的八百萬怎麼賠呢？他擬出工作計畫，認真努力賺錢，他足足花了八年，才把債全部還清，沒想到在第九年，他一年就賺
了兩千萬；我好奇的問他，「這兩千萬怎麼賺的？」他說：賺錢通常是當你準備好自己，踩到機會，失去的全部都會賺回來，我問他：「可不可以再說的具體一
點？」他說：當一個人所從事的行業，可以幫客戶省時省時間，同時又趕的上潮流，服務有錢的客戶，賺有錢人的錢，是他的成功關鍵，我也問他：「為什麼有錢人
的錢願意讓你賺？」他就舉個例子：有位土地的地主，想要找人合建，他很積極的將他自己所從事的行業，建商的關係，營造廠的資料，全部準備好，在見到地主的
時候，有憑有據的跟地主談合作，他有把握，不論地主跟多少人會談，他都相信他是這地主最後的選擇，因為他說：「只要積極的用心準備，自然會讓對方感受
到」，他提到，做一億的生意，要賺兩百萬不難，但要做兩百萬的生意，要賺一百萬就不是那麼簡單的事情了，同樣是做專業的服務，但是交易金額的大小就決定傭
收的多少。
當提到積極的時候，文杞還特別告訴我：「積極是一個過程，但是一切從對自己負責開始，那什麼是結果呢，就是一開始要有明確的目標，因為設定目標，才能夠積極的起來」，
他又分享，當抱著積極的態度工作時通常時間過的特別快，效率特別高；文杞他也同時分享，他從小六年級就從南部隨著父母親北上打拼，三十年前那個時候，他的
父親帶著一綑綿被和一千塊台幣，來台北求發展；文杞他親口告訴我，那時候他才國小六年級，他親眼看到父母親為了養家活口的辛苦，從念高中時文杞就開始半工
半讀，到公司打工，當家教、在餐廳端盤子當小弟，他從來沒讓自己閒暇過，還沒有退伍時他就開始找工作，從文杞的分享裡面看到，他從來不會去等待機會發生，
或許就是這種人生的態度，再加上來自於鄉下的純樸的特質，使他在台北交到許多朋友，談得來的朋友交往的深，談不來的朋友交往的淺，當然之前所提到的，他損
失一千八百萬之前，就是因為他曾經一年賺過一千萬，所以當時他不是很在乎錢，因此錢就這樣一個借貸就不見了。
事隔十幾年，經歷過人生的起伏之後，他告訴我：「人活著，其實不是為了錢，人活著是要讓自己快樂，快樂才是我人生真正追尋的目標，金錢只是一個工具，並不是我活著的目的」，後來我仔細再問他：「怎樣才是快樂呢？」他開心的告訴我：「能夠幫別人解決問題，是一種快樂，能夠學到新事物和方法，也是一種快樂，當然設定目標，完成目標，更是一種快樂」，從文杞的身上讓我領悟到，積極的人生觀才有快樂的權利，因為積極能夠帶來快樂。
在過去這半年，從2004年的七月16日台北國際會議中心
“國際培訓精英論壇”講座當天演講現場，再次遇到文杞，之後他到公司來聽我的學習講座，接著訂閱培訓雜誌，購買
羅傑‧道森的優勢談判VCD，到後來又參加八月的心靈財富的奧運會座談，他積極的坐在Luke(紀律的Luke 培訓雜誌 2004年
11月號的金牌教練學院文章的主角)的旁邊，跟他請教如何應用「PRTable」來學習，接下來他又參加11月19號的三天「Business
& You」課程，他說：「物超所值，大有收獲！！」文杞隨即幫他自己和兩位員工報名了三個「Money &
You」2004年12月24、25、26日為期三天的課程，當時我邀他27日到公司討論，想請他擔任2005年培訓精英論壇八大講師之一，分享他”從波
濤起伏中致勝的人生經驗”；老早在1994年
11年前成功雜誌時代，他就聽過，第一屆八大講座，當時他在第一排聽演講，文杞他告訴我：「我期待成為八大講師這一天已經等了十年…」，隔日28號立即在
亞太會館，簽約敲定。今年8月5、6、7日在高雄，台中，台北三場講座的合約，而文杞對八大精英論壇上台當講師的期待，使他由一位聽講的學習者，一舉蛻變
成為一名經歷豐富的指導者，文杞的故事，也在我心中，激起陣陣漣漪：「原來這就是積極可以帶給人的改變」！
讀者們，您是否有看到一個積極的人，他永遠在準備自己，他永遠為下一個階段做最好的規畫；積極不是一個口號，積極是一種行動，
請問讀者，你是一個積極的人嗎？實踐家知識管理集團的標語之一，「Action is
Power」，就是積極的最佳註解，讀者們，如果是你，在原有存款一千萬一夕之間變成負債八百萬，你心裡會有什麼想法呢？而如果你沒有遭逢逆境，是否更應
該珍惜現在的資源，更積極的去開創自己的人生？
而積極到底要怎麼培養呢，我建議讀者，多聽一些有成就的人，他們如何戰勝自己的故事，
多看一些勵志的好書，多做一些想法轉換的練習（由對事情的負面觀感轉換成正面的思惟）；因為積極不是學來的，積極是練來的，只要你練習的次數夠多，時間夠
久，開創積極的人生，將成為你的權利，而不是夢想，最後依然祝福各位讀者，新春愉快，”雞年創新機”，我們下一回的專題”感恩”見。
圖／文：金牌教練管家賢 打響自己就一招 三財一生定未來
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